多家銀行信用卡盯緊iPhone6果粉 股份制銀行拔頭籌

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10月10日是蘋果iPhone6/6Plus開放預約的第一天，如蘋果此前發布新款商品一樣，中國消費者這次表現出了極大熱情，為了增长客戶黏性，吸引信誉卡持卡人購買，部門銀行也想借著“瘋6”熱銷的東風，在營銷上有所斬獲。

據本報記者不彻底統計，工行、建行、招行、中信、安全等銀行已經率先推出了蘋果6預約通道，而比較來看，大行可預約商品較為單一且價格沒有優勢，部門股分制銀行則佔得先機，不僅推出了零手續費分期服務，且發貨速率也較大行快一至兩個礼拜。

股分制銀行拔得頭籌

今朝，通過蘋果商城購買渠道預定蘋果6，分別有招行和工行兩家銀行可以選擇分期服務，消費者可以選擇最長時間達24個月的分期服務，同時銀行要收取必定的手續費。

工行手續費收費標准為，3期0.53%、6期1.3%、9期2.25%、12期3.08%、18期4.86%、24期6.55%，以消費者購買一部iPhone6 64GB計算，手機總價6088元，消費者分期12個月，每期金額約為523元，總計金額約為6276元，必要多付出187元。

招商銀行的手續費標准為，3期2.5%、6期3.5%、12期5%、18期7.5%、24期10%，以同樣購買一部iPhone6 64GB 計算，分期12個月，每期金額約為533元，總計金額約為6392元，比工行分期要多116元，要比商品原價額外付出303元。

不過上述招行手續費分期標准是消費者直接通過蘋果商城通道預約購買享受多的，若是從招商銀行信誉卡中間給出的蘋果手機預約窗口進入專屬通道，那麼招行持卡人可以享受最長12個月無手續費分期購買的優惠，同時，招行也供给3個月與6個月的無手續費分期服務。

杭州的王密斯告訴記者，她在近日先是收到了招商銀行信誉卡中間發來的短信，介紹了購買蘋果6的免手續費優惠，在活動第一天就預購了2部手機，預計1殷勤貨，“比較了一下其他銀行，這個活動最優惠，拿貨也最快，若是用別的行分期還有手續費，不劃算”，王密斯暗示。

除招行與工行外，還有多家銀行推出了預購蘋果6的活動。中信銀行分期購物商城推出了蘋果iPhone6全網通版減肥茶,16G預購，限量300部，不過分期時間僅可以選擇3個月和6個月，且發貨時間為2-3周今後。

建积德融商務推出了iPhone6 16G版分期服務，不過商品金額總價比蘋果商城原價貴了200元，為5488元，分期時間也隻能選擇12個月，發貨時間為17日今後，建行還規定统一善融賬號，统一聯系方法，收貨地點或類似地點，隻可預訂一次，一次一台。

安全銀行活動與其他銀行均分歧，必要客戶1元預約並在17日當日搶購，具體流程為持卡人在安全銀行信誉卡官網付出1元進行預約，預約樂成後，供應商17日與預約客戶進行商品型號確定，客戶確認購買並付款，安全銀行將根據訂單順序發貨。

别的，民生銀行雖然沒有在商城中放開蘋果6的購買，但在此前曾推出活動，通過網絡辦理民生銀行信誉卡可以獲得一折購買蘋果6的資格，天天限10名。

據本報記者統計，截至發稿，除上述銀行以外，其他銀行的商城或信誉卡分期購物中還没有参加蘋果6預購通道，4大行中也僅有工行和建行供给預定服務。民生電商人士認為，工行的融E購和建行的善融商務在銀行業中起步較早，在產品渠道方面比較有優勢，能夠較早的推出預定服務，並不奇异。

銀行打響信誉卡

優質客戶群保衛戰

信誉卡分期手續費是近兩年銀行鼎力發展的業務增長點，現在資金本钱高企，多家股分制銀行供给給客戶免分期手續費購手機的服務，看似賠本賺吆喝，實則是必定之舉。

根據銀行協會發布的《中國信誉卡產業藍皮書》，2013年我國信誉卡產業在活卡量、買卖金額等多個方面增長放緩。在人均持卡數不斷上升的同時，銀行搶優質客戶資源的競爭也愈發剧烈。

數據顯示，截至2013年年末，我國信誉卡累計活卡量達2.3億張，此中當年新增4008萬張，近年初增長21.5%，而在2012年，銀行卡活卡量同比增長為22.4%。2013年新增發卡量為6100萬張，近年初增長18%，客岁這一數字僅為15.9%

别的，2013年，我國信誉卡卡均買卖額為33462元，比上年增長11.1%，這一數字已經連續3年遞減，2011年同比增長為19.4%，2012年為13.5%。

業內人士暗示，發卡量增長率不斷上升，活卡量增長率卻在降低，說明今朝信誉卡市場的客戶群質量在不斷降低，銀行為更多的甜睡卡負擔著昂扬的本钱，卻得不到收益，這與前娛樂城,幾年銀行在信誉卡市場的粗獷競爭環境不無關系，而人均買卖額增量不斷降低，也和買卖總額增長不如發卡量增長有關，是甜睡卡太多酿成的。

光預防痘痘,大銀行人士暗示，此前許多銀行都有信誉卡的外包服務，好比在人流密集場所開設流動辦理信誉卡網點，以贈送禮品的方法吸引潛在客戶，這種法子可以在很短的時間內敏捷招攬客戶，可是在客戶質量方面無法保証，近兩年，這種情況已經沒有了，銀行更在乎的是優質客戶群。

“光大信誉卡經常會推出一些與商鋪互助的優惠活動，我們會專門派事情人員在商鋪開展服務，若是有客戶但愿享受優惠活動可是沒有信誉卡，我們可以供给現場辦理，這樣的客戶具備必定的消費能力，為此負擔多一些的人工本钱是值得的”，上述人士說。

銀行業協會指出，由於國內部門發卡行未能准確定位客戶需求，造成發行的信誉卡發行量不足、激活率偏低、睡眠戶广泛的現象，對此，發卡行應該依靠精細化的數據阐發，准確定位產品及目標客戶群，進行產品設計和權益設定。

與零售業務相結合

銀行業協會報告顯示，當前國內信誉卡產業與零售行業重要的互助方法有三種模式，具體為特約與特惠模式、聯名卡信誉卡和信誉卡網上商城。

網上商城雖然起步稍晚，卻越來越首要。今朝，不僅多數信誉卡發卡行都開通了網上商城，信誉卡分期業務也被各個銀行在商城顯目位置上加以推廣。

眾所周知，在利率市場化的驅動下，銀行利差縮小，股分制銀行經營壓力增大，銀行卡手續費收入成為了不成忽視的利潤增長點，這此中信誉卡分期業務的貢獻最大。特別值得注重的是，本年下半補髮神器,年來，多家銀行都調整了分期手續費費率。

華夏銀行鄙人半年調整靈活分期、賬單分期及自動分期手續費率，上調後的每期手續費率比以前上浮0.05～0.13個百分點。興業銀行信誉卡分期3期手續費從0.8%每期上調至0.85%每期，而6期、12期和18期、24期則分別從0.7%每期和0.72%每期上調至0.75%每期。

而從2014年中報來看，多家銀行在銀行卡手續費上收入頗豐。中報顯示，招商銀行淨手續費及佣金收入同步增长95.38億元，增幅67.34%，此中銀行卡手續費同比增长19.34億元，增長51.85%，招商銀行暗示此增長重要受信誉卡賬單分期等收入快速增長影響。

電商人士認為，銀行開展分期業務未來會碰到瓶頸，包含物流、供應商等身分。銀行是本身做還是互助必要考慮，若是是本身做，銀行有沒有能力與現在的電商對抗還没有可知，在市場經驗方面和產品營銷方面，銀行是個新兵。而若是選擇互助，不成控身分又較多，此前就出現過與銀行互助的信誉卡積分兌換平台倒閉的現象，若何独霸卡人轉化為商城客戶，這是銀行面臨的最首要的問題。