亿佰購物:銀行信用卡商城背後的操盘手
從麦考林到铛铛，從京东商城到凡客诚品，一場中國電子商務的战役正在打响。當每家企業都在為营销、堆栈、人材、商品同质化等問题竞争得硝烟满盈之時，一家名不見經傳的小公司亿佰購物正在經由過程另外一個渠道發力。從麦考林到铛铛，從京东商城到凡客诚品，一場中國電子商務的战役正在打响。當每家企業都在為营销、堆栈、人材、商品同质化等問题竞争得硝烟满盈之時，一家名不見經傳的小公司亿佰購物正在經由過程另外一個渠道發力。
“就仿佛攀爬珠穆朗玛峰，京东商城他们選擇的是北線，咱们選擇的是南線。谁是第一個登頂的人，還不必定。” 亿佰購物開創人兼CEO韩吉韬奉告《第一財經日报》。
亿佰購物創建于2007年12月，是北京东篱南山信息技能有限公司旗下的信誉卡分期購物平台，今朝已與中國18家重要銀行有信誉卡互助。刊行信誉卡分期邮購目次3亿张，與跨越1亿信誉卡持卡人連结有用接触。
2010年，亿佰購物营收总额约3亿元；估计2011年营收总额将到达6個亿。這一数字固然相较京东商城另有很大差距，但對付一家建立不到4年，复合增加率300%的公司来讲，远景可酵素丸,以预期。
機遇偶合的創業
對付韩吉韬来讲，他的創業進程與中國信誉卡消费的成长進程有着密不成分的瓜葛：1985年中國就刊行了第一张信誉卡“中銀长城卡”，但直到近10年来，信誉卡才起頭被中國一線都會的小我用户接管和遍及利用。跟着用户数的增多，随之而来的本钱問题也引發了銀行方面的注重。
“那時一张信誉卡的本钱是200元~300元。一旦拿到卡的客户4個月不利用，這张信誉卡就會酿成‘死卡’。若何红利，成為銀行急迫必要解决的問题。”回首2005年的創業情况，韩吉韬回首。
那一年，韩吉韬仍是神州数码的高档营業总监。因為神舟数码在3C業内的杰出荣誉，有銀行找到韩吉韬和他的團队，但愿借助神舟数码在技能和尺度化方面的上風，打造一個全新的无店肆的購物平台。為此，神舟数码建立了B TO C奇迹部，專門運营此事。
在一家大企業事情的上風是平台够大，但面對的最大問题则是新营業和新設法常常难以被器重。履历了长時候的思虑後，韩吉韬决议带着團队本身創業。
2007年末是韩吉韬最难忘的一段履历，也是公司起步最坚苦的時代。
和不少創業家同样，韩吉韬是一個不等闲認输的人。荣幸的是，銀行卡牙齒美白筆，驱動消费的贸易模式先得到了危害投資的承認。存眷初期公司的沙漠投資在韩吉韬創業之初投入了第一笔万万美元的資金支撑。拿到危害投資後，韩吉韬起首想到的是換辦公室和增长危害節制装备。“咱们要超前理解和阐發，銀行想要甚麼？以是咱们在初期把不少資金投入到采辦摄像頭，增长危害節制上。”
上線第一年
韩吉韬還记得约请工商銀行相干卖力人會商的那一天，是新辦公室刚装修竣工的次日，氛围里另有淡淡的味道挥之不散。那天以後，北京东篱南山信息技能有限公司拿到了工商銀行官方分期付款的独家外包权。半年後，亿佰購物產物上線。
設計產物種類和代價，是一项專業技能。“必需有一日本代購,部門能激活信誉卡的產物，這些產物多是不红利的。另有一部門是红利的產物。”在產物上，韩吉韬夸大四個符合，即“在符合的時候，将符合的商品，用符合的渠道，卖给符合的人。”
小家電和3C產物是比力轻易吸引客户目光的。2008年，為招商銀行設計的一款惠普電脑的贩卖規划十分樂成。因為每個月的還款额設計公道，加之與雅虎邮箱的前期互助，该款電脑贩卖近万台，单月贩卖额跨越1000万。
2008年，創業的第一年，北京东篱南山信息技能有限公司業務收入跨越8000万，2009年，這一数字跨越1.5亿元人民币。但因為本钱、與銀行的分账模式等等，公司并无红利。忽如其来的金融危機，也讓銀行收紧了信誉卡的發放速率。
這是創業以来的又一次磨练。創業之初團队的17名主干，有不少人起頭畏缩了，起頭不信赖行業的将来，也有祛湿茶,人分開了團队，坚苦大得超越想象。
“多是創業的人生成樂觀吧，或许是對危害不敏感。” 韩吉韬喜好用踊跃的心态思虑息争决問题。在金融危機短暂的影响後，信誉卡市場一下進入暴發式增加。而公司的营業也瓜熟蒂落地扩大到数码3C、糊口品、化装品、豪侈品等9類2000多個品牌10000多種優良商品。
對准3亿方针客户群
在亿佰購物可以看到，一款時尚的苹果四代手機，分期付款一個月只需231元；健壮耐用的小家電，分期付款每個月只需几十元。今天的亿佰購物已成為中國最大的信誉卡分期付款贩卖公司之一。運動彩券線上投注，中國今朝有1.2亿持卡人，不少人在收到信誉卡账单的同時，也能收到一张購物目次。除各個銀行信誉卡的商品之外，亿佰購物一样具有本身的網站和目次营销。
“咱们不夸大電子商務，我的愿景是創建中國最有價值的数据营销渠道。”在韩吉韬看来，分期付款在代價上并无上風。是以不克不及跟大型電子商務公司等量齐觀。電子商務的市場已几乎狂热，而經由過程銀行信誉卡開展的方针贩卖才方才起步。他認為與電子商務分歧的一點是，經由過程和銀行信誉卡的互助，更便利以数据的方法阐發出采辦举動和采辦偏好，更有益于做精准营销。
今朝，在亿佰購物贩卖的產物中，3C產物占了六成，非3C占四成。轉型後，终极界说的是時尚品類。此中豪侈品是最新開辟的一块阵地。“有不少富二代他们都具有两代人乃至三代人的資本上風，以是他们是豪侈品采辦的主力，此外如今年青人的享樂主义思惟，使得他们經常采辦豪侈品嘉奖本身，出格是便當的信誉卡分期購物模式，加倍低落了消费者購物的門坎。”韩吉韬認為，信誉卡将在3~5年内快速增加，持卡人将增长至3亿，而這些人，就是亿佰購物的主力客户群。“同時二三四線都會也具有十分巨大的采辦力，通事後台数据库统计發明，2010年商城的高级红酒的贩卖额到达了1000多万元，此中80%的消费者都是年青人和二三線都會的信誉卡用户。”
“山頂上是中國電子商務3亿~5亿的消费人群，傳统的B2C企業在爬北坡，很是陡很是险，但很快就可以爬到山頂，但有几多能爬上去，會很难。而亿佰購物是在爬南坡，南坡比力缓，咱们正在一步一步往上走。”
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