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標題: 旅遊團“變脸”購物團,揭秘低價遊背後的套路 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2025-2-1 16:13
標題: 旅遊團“變脸”購物團,揭秘低價遊背後的套路
近日，记者經由過程查询拜访领會到，因受收集暴光和本能機能部分加大整治力度等身分的影响，此類已存在了二十多年的遊览乱象比年来變得愈加隐藏，导遊和購物店的倾销套路也响應更新迭代——從逼迫購物轉向引诱哄骗，從打单唾骂酿成轮流“劝茶”，布置卧底、話術洗脑等招数也层見叠出。各類贩賣套路下，很多中老年旅客動辄扫码刷卡几千、上万元，采辦了一堆茶叶咖啡、玉器翡翠、乳胶床垫等，過後@發%g7O9p%明大可%GZcu8%能%GZcu8%是@以次充好、暴利溢價的“天坑”。

桂林4日遊，40元包吃包住？

本年7月，海南海口的網友“帅大叔”在網上乞助，称母親执意要加入一個桂林4日遊的老年遊览團，40元包吃包住。“帅大叔”劝戒母親，這是個引诱消费的遊览圈套，但母親不听，执意要去。但是，還没到景點，母親就由于不購物被半途赶下大巴車，竣事了路程。

该事務激發舆論存眷後，桂林市遊览市场综合监督工作带领小组辦公室公布環境传递，称相干遊览公司涉嫌组织分歧理低價遊，导遊涉嫌向遊览者子虚鼓吹兜销物品。後续，文旅部分立案查询拜访，相干本能機能部分将按照查询拜访成果依法严厉處置。

為搞清晰遊览團的套路，“帅大叔”参考母親报名的線路行程，自驾車跟從一個老年團進入桂林的瓦窑小镇景區。他随着旅客進入一家購物店，旅客被请求手构造機，贩賣职员在讲授乳胶床垫、玉器等產物。当他試图拍摄視频取證時，很快被一位事情职员發明，并告诫他非本團旅客制止入内。随即，有保安上前高声呵并讓他删除視频後赶快分開。

一名本地人奉告“帅大叔”，瓦窑小镇日常平凡旅客希少，不歡迎散客，只辦事遊览團，主如果低價老年團。

7月19日，天津某导遊唾骂旅客“買工具你就是天主，不買你就是狗屁”的視频在網上传開。内蒙古旅客张密斯看到這則消息後，称“這已算很暖和了”，并向海报消息记者讲述了本身几年前在福建遊览的遭受。

那時张密斯在厦門花198元报名了永定土楼一日遊的遊览團，觀光竣事後，旅客們被导遊带到了一家玉器店。

“刚一進屋，門就被反锁了。那小我的穿戴和做派都很吓人，自称熟悉某鉴宝大家，也熟悉黑道的，對咱們各類威胁迷惑、威吓唾骂。不少老年人惧怕，不敢不買。”张密斯称，一個小時的購物環節竣事時，遊览團里的四五十人根基都買了玉器，耗费少則一两百元、多則几千元。“旅客們出来時，一個個如释重负，很是惊骇。”

“遊览團强迫旅客購物”征象持久存在。此中，“零负團费”問題是一個绕不外的坎。所谓“零團费”“负團费”，是指觀光社以即是或低于遊览路線本錢的代價招揽旅客，再從旅客購物提成和各類自费項目里赚牟利润的征象。

“好比你出去玩一趟本錢1000元，但觀光社只收你600元，如许就只能由导遊想法子完成差额部門。”曾多年從事导遊职業的赵玲（假名）認為，“羊毛出在羊身上，零负團费問題是强迫購物的原由。”

声称無强迫購物，但却多了“品茶”“喝咖啡”等勾当

刘栋（假名）干了20多年的导遊，在行業内很有名望，他對遊览業有本身的察看和思虑。

“带旅客購物的低價觀光團，我不認為哪家觀光社彻底没有這類團，只是有不少路線會包装得很隐藏。”刘栋認為，跟着觀光方法的變革，和短視频自媒體的成长，收集暴光结果加倍较着，觀光社的操作伎俩變得加倍谨严和隐藏，逐步向“打擦邊球”和“灰色地带”轉化。同時，导遊的立场也收敛了很多，唾骂、打单旅客的极度案例有所削减。“好比觀光社對外鼓吹是纯玩團，究竟上也根基是依照纯玩的路線来操作，但會布置少许比力隐藏的購物點，若是不注重都不必定能發覺。”

近日，记者以咨询遊览路線的由頭，参照上述张密斯的遊览路線，分新颖電厦門本地两家觀光社。

從厦門動身到永定土楼、云水谣的一日遊，第一家觀光社的客服职员首推318元/人的觀光團，并夸大“全程零購物，這是咱們的许诺”。

一样的路線，第二家觀光社的客服职员给出的报價是258元/人，也声称無購物環節。可是，当记者提到“品牛皮紙餐盒,茶”時，该客服职员立马改口，“有一個小時的品茗時候，這也是為了促成本地的經濟成长，旅客可以自由勾当，不去介入”。

在记者進一步扣問下，第一家觀光社的客服职员才流露另有更廉價的觀光團，“198元单遊云水谣、168元单遊永定土楼，都有喝咖啡、品茗環節，本地商户會向旅客倾销茶叶，但不强迫采辦。”

针對张密斯提到的玉器店遭受，一样是在记者的再三追問下，第二家觀光社的客服职员才認可，“采辦玉器的團咱們也有，好比108元单遊云水谣，有車售、品茗的環節，可能會带着到玉器店，買不買随便。”

该客服出格夸大，有購物環節是由于路線代價很廉價，“你想一想，光門票就要90元。就算不買，如今也不會甩表情，几年前有這類環境，如今整治管得比力严，没人敢强迫購物了，也没有觀光社敢發這類團。”

导遊的話術：全程没說一句“必需買”，話里話外都是讓你買

比年来，导遊和購物店的倾销套路也在“迭代進级”，不竭更新版本。

資深导遊刘栋先容，在一些出境觀光團或大范围的遊览團里，有的导遊會在一車旅客中布置一两個“卧底”，專門在旅客中制造抵牾、粉碎抱團，并指导奉劝旅客多購物。

本年3月，短視频博主“猛哥猛說”（如下简称猛哥）就碰到了車上倾销的環境。他在線下报名了某觀光社的云水谣路線，138元包括大巴费、导遊费、景點門票和午饭，觀光社伙搓泥神器,计還矢口不移：“安心，绝對没有購物點。”但在前去景點的途中，导遊不但倾销纳米BS氨糖、銀器、面霜等，還在車上给旅客偏重推介了本地的茶叶、瓜果干、咖啡、旱烟等。

“本来2個小時的車程，成果3個小時才到辦事站。”猛哥在視频中先容，导遊以司機苏息、車辆檢驗為由，请求旅客在此逗留40分钟，而這個所谓的辦事站，實在就是購物點，車上讲到的所有產物在這里都有贩賣。当車辆再次出發後，恍然覺悟的旅客們吐槽：“许诺没有購物點，但轉移到車上了，車速還很慢。”

在這趟138元的云水谣旅途中，搭客們在第二個“辦事站”又遭受了中药磨粉的套路。

在中药材摊位前，見猛哥上前咨询石斛，人群中忽然呈現一名热情年老搭話，奉告他要打成粉冲水喝。這名热情年老自称從事病愈理療25年，并以專業口气先容：“這是野生的，從断口能看出来，這個很廉價，药房里要賣20多元一克。”

短短几分钟，热情年老向多名旅客推介店内药材，并带頭采辦了一千克多的石斛，爽利付款9000多元。同業的一位女旅客察覺此中猫腻，就地指出热情年老是“托”。

除布置“卧底”和“托”，另有轮流的“洗脑轰炸”。

客岁，網友“小齐今天荣幸了嗎”（如下简称小齐）和妈妈报名福建五日遊路線，行程第四天其實忍耐不了导遊的洗脑式劝買，提早脱團。

“在車上一向讲翡翠，從形而上學讲到翡翠，從汗青讲到翡翠，從國度成长讲到翡翠，一向在為第四天的自贸區買翡翠做铺垫，仿佛不買就對不起导遊這几天的辛劳辦事。”小齐讲述，遊览團里有個姨妈不由得贩賣和导遊的轮流上阵，花了七万多買了個玉镯子。

君綺評價,小齐發明這些購物店里的商品溢價很是紧张，再三吩咐妈妈不要買工具：“可是電熨斗,中老年人底防彈椰奶,子抗不住轮流‘轰炸’，她仍是花五千多買了個乳胶床垫，我拉都拉不住。”

過後，小齐将导遊的話術总结為：全程没說一句“必需得買”，但話里話外都是讓你買。她感伤：“真的很反感這類被PUA的感受。”

跟着智能信息技能的成长，有的遊览行業谋劃者也起頭操纵其赢利。

最高人民查察院官網信息显示，2021年11月，浙江南浔古镇景區就曾呈現私行收集旅客人脸信息的事務。本地查察构造按照旅客举报查询拜访發明，不管是在窗口仍是自助購票機上購票，旅客都要接管人脸数据收集。檢方認為，该景區未充實告诉旅客收集人脸信息的目標、需要性和可能對小我权柄的影响。终极，已收集的120余万条人脸辨認信息被全数删除。

“這類人脸辨認技能的利用，在遊览行業已不是機密。”一名不肯流露姓名的資深导遊奉告海报消息记者，杭州也有雷同案例。“有不少出租車司機把旅客带到某個丝绸店或茶叶店門口，你明明晓得司機拿了老板的錢，他們若何肯定旅客是哪一個司機带来的，明眼人都能看出来。”

谁才是破解低價遊览團乱象的關頭一環？

按照20多年来對行業的察看，刘栋發明，加入低價觀光團的旅客重要分為三大類：公司给客户或员工發福利、會销（開會進程中组织遊览購物）、白叟群體。

“好比公司老板嘉奖员工華東四日遊，他可能有三種選擇：纯玩路線3000元/人，嬉戏時加自费項目和2個購物點是1000元/人，嬉戏時加6個購物點的路線彻底免费。你是老板你會怎样選？”刘栋先容，實際当選擇纯玩路線的老板起码，選擇彻底免费路線會担忧员工有情感，大部門老板會選擇第二種，“庞大的市场需求催生了這類行業征象的發生。”

刘栋阐發，自费报“40元桂林4日遊”低價團的旅客，大部門是明晓得這點用度連車資都不敷，也猜到导遊會请求購物，但依然選擇报名的，大大都就是抱着占廉價的心态，遊览團里必定有他人買，只要我不買就行。“以是為了揽客輕易，觀光社專門推出低價遊览路線，再讓导遊去挣錢。一旦出問題，大部門都是导遊顶在前面承当责任。”

從导遊的态度来看，他們也深知“危害越大、收益越大”。曾從事导遊多年的赵玲（假名）奉告记者，海内分歧區域、分歧都會對导遊的薪酬嘉奖區分较大，“好比泰山的地接导遊，接團有保底用度，一天最差也能赚几百块，即便拿不到提成也不會埋怨，但在有的省分或景區，地接导遊没有保底用度，只能尽力讓旅客多購物来赚取提成。”

“只要没被暴光，經由過程和購物店分成，他們的經濟收入常常比带纯玩路線的导遊高很多。”刘栋暗示，旅客、觀光社、导遊博弈的成果，常常是旅客受伤，此中老年人占比最大。

既然如斯，有無可能經由過程扭轉相干薪酬模式，削减乃至杜绝导遊强迫旅客購物的環境呢？刘栋對此的見解是很難，“虽然媒體持久存眷、暴光，当局部分、行業协會想了不少法子、用了不少方法，但依然無法完全解决，就是由于這暗地里有长處。”

“常常呈現這種問題的有云南、海南、廣西等几個省分，處所經濟對遊览的依靠度相對于偏高，有些處所的遊览主管部分持久以来都有按带客人数嘉奖觀光社的政策，而不是按遊览的質量和得意度嘉奖。”刘栋認為，這項劃定在客觀上造成為了觀光社之間為拉人頭而打代價战。觀光社只要能拉来大量旅客，就可以從本地購物店老板手里拿到提成，加之景點地點地当局的嘉奖，即使揽客價低于本錢，也能經由過程提成和嘉奖補齐，還能有所红利。

觀光社、导遊、購物店等多方长處交错，形成為了扑朔迷離的巨大长處網。在這张扑朔迷離的长處網中，谁才是破解低價遊览團乱象的關頭一環？

刘栋認為，低價遊览團倾销購物乱象的构成，既有市场需求、提成刺激、旅客贪廉價等市场身分，致使多方长處交错纵横，也有一些處所遊览部分指导不妥、羁系律例更新不實時等政策缘由，而要想解决乱象，也许可以從提高觀光社的質量包管金入手破局。

“觀光社的注册本錢请求是30万，質量包管金20万，是以只必要50万就可以開一家觀光社，出了問題至多扣20万的質量包管金。”刘栋奉告记者，2009年1月颁布施行的《觀光社条例》至今已有15年。這15年来消费程度和觀光社收入都涨了不少倍，質量包管金却一向没有提高，即使包管金因违規被冻结，對觀光社的制约和威慑力也很小。“不少老板都注册好几家觀光社（备用），一家被查處就立马换個壳子，原班人马继续谋劃。”

對此，刘栋建议，将觀光社注册質量包管金提高到500万，“一旦失事冻结資金，觀光社违規操作的危害和價格要大很多。”，刘栋同時還建议，一些處所当局主管部分也應尽快調解指导政策，改“带客人数”嘉奖為“質量和得意度”嘉奖，指导相干從業者變化谋劃理念和模式。

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